晨兴创投 · 刘芹:好的商业模式是能跟时间做朋友的

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作者 投资人日知录
2017.04.21 00:39 字数 4258


题图:晨兴创投创始合伙人、董事总经理刘芹先生

创业绝非一件易事,相信很多身处其中的读者更有体会:

“孤独,是每一个创业者与生俱来的;越是成功的创业者,在工作上的孤独感越强烈。”

“好的商业模式、好的公司,时间是它的朋友,意思就是随着时间的推移,你的竞争壁垒会越来越高,护城河会越来越高。”

“我们发现好的公司,其实每年只需要做一到两个关键性的判断,剩下的就是创造可持续性的复利效应。”

“一个优秀的创业者能兼具杀手气质与传教士气质”

.......

不知道上述这些观点,你是否赞同?

前天投投做了一篇刘芹先生的文章,随后有读者留言指出,刘芹先生还有很多有料的观点,何不接着再做一期他的微信。于是今天便做了这篇文章与你分享,相信当你仔细通读完本文,不仅能引发你的一些情感上的共鸣,也能让自己的脑洞开不少。

孤独感

孤独,是每一个创业者与生俱来的。

创业之初创始人是非常困难的,因为你面对员工的时候,很难向他去解释,公司可能只有三个月发工资的钱,甚至三个月之后发工资的钱从哪里来,你都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲,你在干一件非常伟大的事情。而事实上,你连明天干什么都不知道。

你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人,都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下,向媒体去分享你的创业故事,即使你赢得了台下的掌声,你的压力同样也无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者,在工作上的孤独就会越感到强烈。为什么?如果你不成功,失败了大不了换一个办公室接着来,而如果你有幸成功了,你也将被成功所连累,因为你有了光环,几乎所有的人都认为你应该继续成功下去。这种光环就会使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同,以及让创业者放下这种所谓的包袱,是创业者本质上最需要的。其实有投资人愿意给你投钱真的是因为跟你投缘,这是出于对你的认同。

那些真的很优秀的投资人,在他们内心深处是极其尊重创业者的。他们从内心深处明白,他们之间的位置,不是一个居高临下的俯视态度,他们是平等的,甚至是创业者拥有更高的位置。因此,你作为一个创业者,真正需要找到的是能够认同你的投资人,而不应该仅仅是一张支票。

深度思考

接下来我要跟你分享一个故事。

早在2003年我就认识了雷军,有一次,雷军给我打了一个电话。

他说:“我一直认为你做投资是有自己的独到之处,你能告诉我,到底如何才能成为一个优秀的投资人吗?”

我当时给了他一个答案,“我相信天道一定能酬勤,我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同,结果我没想到,他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。

这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了,可能勤奋是必要的,但是仅仅靠勤奋是远远不够的。

有一本书叫《异类》。在豆瓣的书评里,有这样一段文字描述它:在《异类》一书中,作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析,让读者看到了一连串颇感意外的统计结果:英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔,并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

那为什么会有这些奇怪的统计结果呢?

前段时间我特意上网查了几个成功企业家的信息,我给你报一报他们的年龄。李彦宏1968年11月出生,雷军1969年12月出生,周鸿祎1970年10月份出生,丁磊1971年10月出生,马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点,马云1964年10月出生。

我再给大家举一个自己例子,我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候,听到这样一个笑话。很多同学和老师说,你们98级的毕业生,是不是有什么特殊的基因。你看,你们班上做风险投资的特别多,比如刘芹,比如石建明,比如红杉资本的计越,CDH的陈文江,还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢?是我们的基因有什么特殊之处吗?当然不是,其实有时候光有勤奋是不靠谱的,机遇也很重要。但是作为创业者,机遇是很难捕捉的,重要的是你要能发现这个机遇并付诸行动。

乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的,他们正好赶上了PC行业刚刚开始的阶段。如今很多知名的互联网企业家大多都以1969年、1970年、1971年这几年出生的居多,因为等到互联网热潮兴起的时候,他们当时已经参加工作两年到三年了,正好可以赶上互联网这一波浪潮。

我自己1998年从中欧毕业,紧接着1999年刚好赶上了互联网的浪潮,所以我今天能有所小成就,不是因为我多么聪明,不是因为我多勤奋,而是机遇真的起了很重要的作用。但是机遇不是运气,机遇是你对创业环境趋势的深度思考

深度思考要比你的勤奋更重要!绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。

捕捉机会

有关捕捉机会的这个话题,我可以跟你分享四个自己的感悟。

第一个感悟:人生有时候选择做什么,比怎么做,比你够不够勤奋,可能更重要。因为老天爷对我们最公平的就是时间。在大家公平有限的时间里面,你到底把你的时间,你最宝贵的资源,投入到什么事情上去,这是一个值得你反复思考的人生命题。

第二个感悟:时机比选择方向更难,踩对点非常重要。90%失败的公司都不是方向、体量的问题,可能绝大部分都是时机太早的问题,你能领先0.5步就可以了,当然太晚了也是不行的。

第三个感悟:注重有「网络效应」能长期构建竞争壁垒的机会。好的商业模式、好的公司,时间就是它的朋友,这意思是随着时间的推移,你的竞争壁垒会越来越高,护城河会越来越高。

第四个感悟:回溯过去的历史,从历史的长河当中去找寻答案。乔布斯曾经说过一句话意思是,你站在当下需要了解过去,你掌握了过去就掌握了未来。

寻找历史不停重现的逻辑,可以帮助你更好的判断机会。因为历史的逻辑实际是在不停重复的。在创业方向的选择和创业者的能力相比的问题上,唯心主义者认为是英雄创造了历史,而我认为是历史选择了英雄,是不停重现历史的逻辑,恰好选择了某个人,而这个人往往是在那个时候做了最充分的准备

你要成为英雄,你首先得了解,你在一个什么样的历史洪流中。你就必须要了解当下的逻辑历史是什么,你要了解当下的逻辑,就必须得回溯看过去,因为过去的东西在今天,历史的逻辑是一样的,只是它在不断重复演绎着。掌握了过去,你就拥有了一把可以打开未来之门的钥匙。

优秀创业者的两种能力

无论是创业者还是企业家,最重要的能力就是你的领导力。

领导力最关键的就是,承认我不是超人,对自我有不偏不倚的自我认知。用你的愿景和对自我准确的认知定位,更好地发挥你的领导力。

在我看来一个优秀的创业者要具备两个核心能力:一个叫以身作则的犀利杀手气质;另一个是你有传教士能力,能聚一帮牛人。杀手的气质,意思是解决公司业务发展中的短板,就跟打仗一样,你要拿下这个山头,你要有在百万军中取上将首级的能力。

公司的发展是长板跟短板的理论,什么短就要补什么,所以创业者最重要的能力是杀手气质,还有补短板的能力,你得不停的变,缺什么都能自己顶上,也许不一定能做的最好,但是你要有0到1解决短板的能力,虽然你不专业,但你永远是那个冲在第一线的

传教士的能力是什么?就是你的深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以,你身边聚一群什么样的人,基本能衡量你的理念。如果你下面的人,各个都是很有想法的人,那一定是你的想法比他们都大,能把他们震住,你就能取得1+1大于2的成功。

对于一个优秀的创业者而言,这两种能力缺一不可。

虽然创业的失败率是很高,可是如果你连续下注,就能增加成功的概率。投资是这样,创业可能也是。

所以,我不愿意错失优秀的创业者——优秀创业者太稀缺了。创业这件事情,本质上是一个自我修炼的过程,如果你真的把创业当成人生热情的来源,即使最后你失败了,作为投资人我们也能理解。

我们希望找到有愿景的连续创业者,如果找到了,我愿意连投三把。一次创业成功还是失败无所谓,主要是过程中你是怎么决策的,你的团队是怎么拉起来的,这个事情很关键,投资人是跟创始人一起共同成长的。

一家好公司的特点

我们发现一家好公司其实每年只需要做一两个关键判断,剩下的就是创造可持续性的复利效应。一家优秀的公司,能长期保持在一件事上,不停地发挥自己的优势,但这需要公司的CEO要有前瞻性,对公司的战略目标能判断清晰并长期坚守下去,只有这样才能产生复利效应。

如果你发现自己每天都在做很多决定,这其实是有问题的;如果你的核心战略变来变去,你时不时地推倒重来,这样你运营公司将变得很累也做不大;如果你的运营策略不停地摇摆,必然很难形成累积性的复利效应。

一旦你面临这类情况的时候,你就需要考虑做减法。

做减法有时候会逼着你问自己,公司的核心战略和商业模式是什么?核心竞争力是什么?做减法的过程中最重要的还是要回到理念跟战略上去,将公司放到十年、二十年的背景下想公司会变成什么样的形态,这叫「眼高」。用二十年的形态,想今年这六个月做什么,这叫「手低」

有眼界的人做战略规划,和一个增量战略的人做规划,对资源的配置,对团队的配置,对公司路径的规划是完全不一样的。

我发现一个有趣的现象,有眼界、有十年战略的公司,做每年战略目标的时候,强调现在的结果对未来的影响,想的是十年之后我要成为什么,这叫「有眼界牵引的战略规划」。另一种是今天我完成了比如100万目标,明年如果做150万,跟去年比有个快速提升,这种制定战略的方法叫「增量战略」。

战略的制定是由愿景牵引,没有那种拿下市场的霸气是不行的。我们有时做投资,最重要的工作就是激发创业者的眼界,因为一个公司里面,你怎么做选择、怎么做战略、怎么分配资源、怎么找人,这些都会对公司产生非常大的影响。

愿景是你看到了别人当下没有看到的未来,你把那个未来转化为今天公司要做的事,我觉得这叫愿景。愿景可以说是十年、二十年几乎不变的,战略是每年、每个季度都会有小的调整和变化的。使命可能是介于在愿景和战略之间的。我最近特别强调创始人要回到初心,特别是公司要做大的时候。

以前雷军讲台风和猪的理论,这个观点里面真正隐含的意思是(大家容易把它庸俗):第一,风口这件事,大家都在做这件事情的时候就不是风口而是红海了。如果你要捕捉风口是需要有提前半步的敏感度。第二,要承认自己是能力有限的,要学会用资本杠杆、人才杠杆、战略杠杆,翘动自己的创业梦想和愿景的实现

所以,发挥你的领导力,你能吸引什么样的人,很能反映你的综合能力。因为那些牛人,只会服务比自己更牛的人,如果你的力量都没他大,如果你的战略不够犀利,他为什么跟你?

日记本