成交的秘密(Sunny,第44周总结60秒口才训练10.2-10.8)

作为消费者,看见促销就想买,怎么办?如何避免落入买买买的陷阱呢?问自己5个问题。

1.我近期真的需要解决这个需求吗?

2.我选择哪家公司买呢?

3.我要买这家公司的哪个型号的产品呢?

4.我如何相信销售员说的是真的呢?

5.我为什么要现在就购买呢?

作为销售员,如何才能把公司的产品卖的又多又好呢?问自己5个问题。

1.什么样的客户一定需要我的产品?

2.为什么客户应该选择我们公司?

3.什么样的客户一定要选择这个产品?

4.为什么我说的话,是值得客户信任的?

5.客户立刻买对他有什么重要的好处?

需求是核心。消费者提出需求,销售者帮客户解决需求。


1.本周为了练好口才,我的行动和成果有哪些?

(1)录制11期语音节目(喜马拉雅听APP)。

本周玩练:①请销售你相信的产品;②问自己5个问题,不再乱买;③解决5个问题,提高销售业绩;④销售“移动电源”前的准备

生活分享:⑤沟通还需要邀请?;⑥“消费狂”遇见“节省王”;⑦你是哪种金钱人格;⑧车子小心通过;⑨肤白貌美的灯光;⑩投水见屈原;⑾幽默竟然可以救命;⑿鼓励多一点,否定少一点;⒀急中生智;⒁书都不会读,你还想脱单!

2.本周在训练过程中,发现自己哪些进步和优点?有哪些感受想分享?

a. 找到需求。消费者以需求判断是否购买某项产品;销售员为客户解决需求来促销产品。

b.消费没有对错,只有观念的不同。消费狂、节省王、冒险家、求稳者、随性者,每个人的金钱人格不止一种。

3.本周在训练过程中,发现自己最需要解决的一个问题是什么?自己想到什么解决方案?

问题:兴致来了,可以录制好几期;没有灵感时,迟迟不想录音频,怎么破?

诀窍:当迟迟不想行动时,硬着头皮开始5分钟,就逐渐进入状态,停不下来。

4.你希望被教练点评的一期节目名称是什么?(至少录了两期节目哈)

希望Tom教练点评:问自己5个问题,不再乱买

5. 找到需求

消费者提出需求,销售者解决需求。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 151,511评论 1 330
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 64,495评论 1 273
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 101,595评论 0 225
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 42,558评论 0 190
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 50,715评论 3 270
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 39,672评论 1 192
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,112评论 2 291
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,837评论 0 181
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 33,417评论 0 228
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,928评论 2 232
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,316评论 1 242
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,773评论 2 234
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,253评论 3 220
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,827评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,440评论 0 180
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 34,523评论 2 249
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 34,583评论 2 249

推荐阅读更多精彩内容