可能有些刚刚进入职场的上班族和即将进入职场的同学对b2b，b2c等商业模式不算太了解，或者只是浅层次的知道含义而没有研究过。前一段时间，有幸见到了红旗科技的白总，在聊天的时候说到了这些模式的价值和发展趋势，让我受益匪浅，外加一些别的前辈和创业者对我的指导,觉得进入职场的人都应该了解一下，所以分享一下理解，为了自己的行业发展和职业规划，当然这些内容也是创业者必须了解的。
基础概念
O2O
分为四种运营模式
1.online to offline 是线上交易到线下消费体验
2.offline to online 是线下营销到线上交易
3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验
4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验
通俗说法：就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿
比如:保险直购,苏宁易购,大众点评,美团等B2B
business to business 是企业间的 B端是指企业
通俗说法： 就是你也成立了公司，买我公司的东西
比如：阿里巴巴。B2C
business to consumer 是商家对个人
通俗说法：就是我成立个公司卖东西，你来买
比如：当当、京东等等。C2C
business to consumer consumer to consumer 就是个人对个人的
通俗说法：就是我卖东西你来买
比如：淘宝个人开的小店。
C2C和B2C很重要的一点就是运用了物流，所以物流行业的发展速度才这么快
网上流传了一个口诀，个人感觉很贴切，贴出来分享一下
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
还有一些不算太主流的，这里也简单介绍一下：
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
B2F(企业对家庭)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
B2S(分享式商务，或体验式商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
深度解析
O2O模式剖析
在前一段时间，饿了吗、美团外卖还有百度外卖等外卖配送行业的价格大战，外加滴滴和uber的价格大战，虽然让普通民众受益，但是我们在吃到美味和便宜饭的同时，也在感叹运营商这钱砸的可真厉害，这些企业的共同点就是金钱贴补、花大价钱营销外加打价格战，从而占有较大的市场份额，来打垮对方平台。 在现在这个时代，这个现象只是比较有代表性的案例。大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥护者中规中矩地围着“O”来画圈圈。不越雷池半步的创新，“O”这把虚火自然炼不了实体店的这颗金丹。
但消费者为什么愿意将支付和消费相分离？只可能缘于一个原因：“线上支付，线下消费”的方式解决了“一手交钱一手交货”没有解决的问题。那支付与消费相分离的方式解决了什么问题？这个问题是不是O2O模式价值的全部？要回答这两个问题，先要想清楚接下来的这个问题：O2O的核心竞争力到底是什么？？
当消费者担心“一手交钱一手交货”的购买方式，出现问题投诉无门时，线上支付的方式，能够让类似于“7天无理由退换货”、“给差评”等消费者利益优化的快速操作迅速实现，网上支付中出现一个信得过的第三方信誉平台成为中间担保，消费者利益得到最大保护，消费者自然愿意改变。就如当年刷卡消费推广时，银联作为一个担保平台，在信誉和便捷的问题上，瞬间秒杀了现金交易的种种弊端，人们自然乐于接受。同样，刷卡只是支付方式的转变，它也不能代表商业运作的本身。
所以能看出O2O的最重要的就是让消费者信赖，提供给消费者最好的服务。那么问题和弊端就来了，我们一个平台或者企业，把竞争的核心价值抛出去了，就好比分配到了用户身上，我们依附的是用户体验和感受，其实企业本身没有了核心价值了，所以我们看到了这段时间的饿了吗大战，真的是比谁的服务好，这样下去真是劳心劳累还费钱。而且，如果某一方被打败了，都不用想企业会被收购，因为本身没有核心价值，谁收购也是重蹈覆辙。不像B2C和B2B等模式，核心竞争力和核心技术都是保留在自己企业内部的。 所以看到现在如此热门的O2O公司，不要被庞大的客户量蒙蔽了双眼，希望你能够分析好形势，想好了再去趟这趟混水。
B2B模式剖析
任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验，B2B作为渠道创新，也不能违背这个根本。现在让很多经销商，尤其是渠道商睡不着觉的地方在于，大B的介入，有资本做靠山，流量做平台，占据区位优势，居高临下，一马平川，自己苦心孤诣经营的那一亩三分地，仿佛别人家的囊中之物，取去不费吹灰之力。而我的观点，恰恰相反，B2B时代到来的时机还未完全成熟，即使时机成熟，其过程必然艰险，其命运必然多舛。
大B进入B2B领域，会不会对中国的商业格局、尤其是供销格局产生影响，我的看法是，肯定会，至于这个影响是好是坏、是大是小，需要分情况来看。大B企业固然有他比较庞大的核心技术，这点固然不是短时间可以超越哪怕是模仿的。但是我的观点是，对于B端的服务，小范围做专做精，这是一条很好的道路，而且也更稳固，虽然企业小圈子小，但是核心竞争力是很大的。 还有本人比较看好的就是小范围的B2B服务和渠道拓展，去到二线城市等竞争不算激烈的地方去分蛋糕，如果有一天，大B企业真的来到二线城市竞争，我想你多年的渠道积累和服务，大B企业也是竞争不过你的，强龙压不住地头蛇的观点，在B2B里面很有体现。
在这里我想提一点例子，淘宝和京东做这么大，绝对是领导者的发展趋势眼光所决定的，京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上，互联网去农村啃骨头，而不是在城市抢肉吃，这是中国的幸事，行业的幸事，虽然这违背商业逐利的本性。所以，我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇，加速品类丰富和货品流通，为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。
结语
在个人的观点上，本人只剖析了这两个模式，我想有心的人都能够有自己独特的分析和理解，希望朋友们能够给我多多留言进行交流，也可以写出自己的看法，大家一起学习进步。
