很久以前看过一期央视的《今日说法》，大概的故事是这样的：

说是一个记者，卧底到一个非法团伙中，这个团伙是专门非法高价销售老年人保健品的

记者打进他们内部的目的，其实就是为了弄清楚，他们到底用了什么高明的手段，来让那些老年人心甘情愿，甚至不惜把自己的养老本拿出来，都要购买他们的保健品；

后面他们背后的套路被曝光以后，我震惊了····

其实他们并没有什么强大高明的营销手段，主要归结为3个

1，经常免费送一些小恩小惠，比如鸡蛋，油面等等

2，经常在情感上关怀慰问老人，尤其那些独居老人

3，经常展示一些成功案例，比如某某老人，原先患病，身体很不好，给子女在经济和心灵上，造成很大压力，吃了我们的保健品后，奇迹般的好了···

其实，上面3个方法中，起到决定性的关键作用的，应该是前面2个，为什么呢？

因为这两点成功地帮助他们获得了老年人的信任！

做到这一点之后，他们后面推销什么产品，老年人都会心甘情愿地掏钱

那么为什么前面2点，会让老年人充分地相信他们呢？

很简单，因为·····

他们让老年人感受到了来自他们的所谓的“真诚”

这招看似简单，但是···这比你见过的所有高明的销售技巧，都有杀伤力！

虽然那些杀千刀骗子非常可恶，但是不得不感叹，那些骗子竟然能把人性摸得如此之透！

这让我想起了很久以前听过的一句话：

营销本身是一把双刃剑，关键要看在谁的手上用！

所以，营销人的发心很重要！

好，讲这个故事的目的就是为了告诉你一个道理

笨蛋销售只喜欢话术，高明销售却偏爱攻心

其实，文案中也是一样的（因为文案的本质就是用文字去成交用户的），你也可以在文案中···

表达你的真诚

对了，我要你做的不是去套路用户，而是你真正发自内心的那种，真诚的帮助维护用户的利益，这样，这样用户一定会感受到

好，你可能要问了，文案中怎么才能写出真诚的感觉呢？

下面分享给你几个实战的写作方法，不管你现在是一名····

销售员

微商

带货主播

个人品牌创业

··· ···

只要你想要用文案，跟你的用户快速建立信任，让成交变得顺其自然，你都必须打起你12分的精神，认真往下看····

1，真诚的教用户，如何去正确的挑选产品，不要被骗

用户在购买产品前，肯定会有各种各样的疑虑，比如···

不知道如何挑选一个合适自己的产品

这个时候，如果你能主动分享一些，你自己挑选产品的小妙招给他们，那么用户就会更加的信任你，觉得你很真诚

为什么呢？

因为你在做一件事，叫利他，防止用户被骗，真正的为他们的利益在考虑！

比如下面这段某乳胶枕的文案，就是这样教用户如何挑选产品的

包妈下面跟你说一下辨别真假的方法，妞们可以自己检查：

第一，摸

真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。

第二，闻

如果闻到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道，带一点淡淡的乳胶清香。

第三，看

在强光下，如果乳胶是可以反光的，证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。

第四，观察表面

它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳胶，工艺上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。

2，真诚的告诉用户，你的购买建议，让用户利益最大化

虽然文案最终目的是成交，但是你不能让用户感觉，你一心只想要赚他钱，那样用户只会反感

相反，你的文案中，要经常性地站在朋友立场，给用户一个真诚的购买建议，让用户感受到你是真的在为他好

比如····

用户是不是真的需要这款产品，适不适合他？

选择哪一款产品，对用户来说，是最优选择？

用户应该一次性购买多少最合适呢？

··· ··· ····

举个例子，比如你是卖面膜的，你甚至可以告诉用户：

一开始不建议你买那么多，可以先少买一点，或者收到货以后，先使用我们赠送的小样，如果觉得好用，下次多囤一样也不迟

你可能会说，不对呀，这不是在劝用户少买吗？

表面是这样，但是你仔细想想，这样说用户听了会有一种感觉，他是真的在为我好，他是值得信任的，你看，不知不觉中，信任感自己跑出来了。

再举个例子，你是卖引流课程的，你就可以这样说：

如果你过去吸粉毫无章法，想到什么做什么，没有系统的引流思维，这个课程会对你帮助很大。

但是，如果你抱着今天学了，明天就能爆粉的心态，说实话，课程可能真的不太适合你，千万不要浪费钱

所以，建议你的用户怎么正确的购买，是一种非常有效的信任杀手锏，你学会了吗？

3，树立一个你们之间的共同“敌人”，和用户站队一边

有一句话是这样说的：

敌人的敌人，就是朋友

说的意思就是，当你们面临相同敌人的时候，自然而然，你们之间就有信任的基础

举个例子，乔布斯就是这类文案的一个高手，他会在每一次新产品发布会上，找一个“敌人”

比如他会说：

你知道吗？

这个世界有一个巨大的魔鬼，这个魔鬼就是微软公司

他们要用没有情调、没有档次的软件和设计，去统治这个世界

我们不会同意他们的做法

我们是有档次的，我们是有品位的，我们要拒绝微软的侵袭，我们要停止微软的垄断。

又比如他在 iPhone 发布会上说：

所谓的智能手机，到处都是

但是它真的是智能的吗？

不是

它在把你们变成傻瓜

看看这些智能手机吧，有哪一个是真正的智能？

它能做到这个吗？

它能做到那个吗？

但是这些大公司......日复一日......不停地生产这些手机，为什么？

因为这让他们赚了很多钱

我认为，现在他们应该停止了。

4，客观真实的给出效果承诺，不要把话说的太满

相传以前楚国有个卖兵器的人，拿着自己的盾向大家夸口说：

“我的盾是世界上最坚固的，什么尖利的东西也刺不穿它！”

接着又拿起一支矛，大言不惭地夸道：

“我的矛是世界上最尖利的，什么坚实的东西也挡不住它。”

这个时候就有人问道：

“如果用你的矛去刺这盾，会怎样？”

很多时候，话说的越满，越是绝对，别人听完后，在心理上都会有一种排斥感，越不信任你

即使你表达的是事实，但是别人心里总会存有一丝疑虑，因为人的本性就是喜欢怀疑

所以生活中不要把话说的太满，反而别人更容易相信你，文案中也是一样的

那问题来了，怎么写文案才能避免把话说地太满呢？

教你一个写作方式，记下来：

不确定+肯定

举例子吧，比如有一个电动牙刷文案，在承诺电池使用周期的时候，是这样描述的：

说到充电，能不能用到6个月我还不知道，反正我现在用了快两个月了，还是满电的

你看，能不能用6个月我不清楚

这是一种不确定的语气，紧接着····

反正我自己亲身体验了2个月了，电还是满的

又是一种肯定的语气，有了前面的不确定，再去描述一种肯定，这个时候，话就没有说地太满，给人的信任感就不一样了

再比如你是卖面膜的，你也可以套用这种文案的语气：

让你马上返老还童，我们做不到

但让你眼角纹逐渐变淡，我们能做到

这种表达方式你学会了吗？

最后

好的文案就是跟用户一对一的对话，如果别人在跟你“对话”的过程中，感受不到你是一个靠谱真诚的人，那么再多的技巧都是锦上添花而已

作者：何杨（公号：何杨说文案）