文/双子姑娘（专注影视心理解析，带你看好剧学心理）
如果用心机指数来给后宫各位娘娘评级的话，端妃、皇后、甄嬛无疑属于第一序列。跟这几位大佬分量相当的华妃娘娘，充其量排在曹琴默、安陵容之后，位属第三序列。
华妃虽然在战略布局上技不如人，但要论起罚人的手段来，堪称霸气与智慧并存，在后宫首屈一指。
我们来举个案例，看华妃是如何应用心理学智慧，逼迫皇后惩罚端妃和沈眉庄的。
皇上为讨眉庄欢心，命人向存菊堂送去各种珍稀菊花。不巧被华妃遇见，并自信地以为，这么好的东西一定是送给自己的。
太监禀明真相后，华妃恼羞成怒，对眉庄怀恨在心。
依着华妃娘娘的性子，必须是有仇必报。果然，眉庄次日向皇后请安时，被太监撞到并泼脏了衣服。眉庄折返存菊堂更衣，到皇后宫中时其他人早已到齐。
华妃揪住沈眉庄错处不放，敬嫔刚一开口求情，华妃便说她作为一宫主位，管教不严应该一同受罚。
皇后历来伪装贤良宽容，自然不会在众人面前当恶人，于是询问华妃的处置意见。
华妃最后给出的措施是，敬嫔和眉庄各罚两个月俸禄。
试想一下，一位向来兢兢业业的员工，因为正当原因不小心上班迟到，老板要求罚他两个月工资，你会不会觉得这惩罚太过严重？
然而，眉庄听完这话却长舒一口气。
原因在于，华妃在提出这个苛刻指数三颗星的处罚措施之前，先说出了一个死亡级别的“仗责三十”。
眉庄听后惶恐不已，再听到华妃说罚钱了事的时候，心中只剩下庆幸，哪还顾得上罚多少银子。
这波操作，完美运用了心理学中的“拆屋效应”。也就是说先提出很大的要求来，接着再提出相对较小的要求，这样人们就更容易接受了。
就像鲁迅在《无声的中国》中写的那样：
"中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。"
拆屋效应的神奇之处在于，它让被动方不仅不好意思拒绝，还会产生一种占了便宜的错觉。
我们举个现实中通常会发生的例子：
有朋友找你借5万块钱，你很犹豫，正不知道如何拒绝时，对方又说，实在困难的话就先借出1万块钱吧。通常情况下，你会很快答应第二个请求，并且对朋友心怀愧疚。
其实这时候你已经陷入了拆屋效应的陷阱之中。
这一效应背后的心理机制在于：
在面临不希望发生的事情的时候，同时有两种心理机制启动。
第一种是设法采取一些措施避免事情的发生，第二种是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事实。
如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。
如果有人对你提要求并且用到“本该...”“要不就.....”等句型时，你就要提高警惕了。
很可能，对方正在运用拆屋效应，激发你的恐惧情绪，提高你的忍受阈值，进而为下一步谈判争取心理优势。
到时候一定要摒除拆屋效应影响，力求公平客观地维护好个人权益。
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作者简介：双子姑娘。
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