中国人讲究人情世故，就是俗话中的人情味。加入了个人的感情，一些事情处理起来就平添了很多色彩。或许变的更加有趣，或许变的更加便捷，或许变的更易达成，当然事情都有两面性，有时候可能也会搞砸或者更加周折。
生意场中最常见和最不或缺的就是“饭局文化”。不得不承认，饭局是打感情牌的最佳战场，也是为之有效的途径。曾今我以最鄙视的角度看待饭局文化，对之嗤之以鼻，不屑一顾。随着时间的洗礼，阅历的增加以及思想认识的扩展提升，我会更加直观和客观的评价饭局文化。他一定程度上带有着功利的色彩，但不等于说他仅仅只有功利。有的时候更能联络感情，拉近彼此的距离。感情有很多种，可以是表面的迎合，虚情假意，但也可以是相互了解，彼此欣赏，相互倾诉，推心置腹。
饭局不在于饭的质量，而在于局的布置。局的布置更在于氛围的营造。有的时候一场聊天一个饭局，说的内容不是最重要，而是整体氛围的和谐才是最重要。而氛围就是如何去打感情牌。
我不反对打感情牌，但是我始终认为，感情牌可以为合作达成锦上添花，但绝对不是救命稻草！也就是说，你打感情牌，同时有与之匹配的实力。
好比一个项目的开展，需要选择合作伙伴，在有多个都能达标的合作对象的前提下，我会选择感情更为亲近的人。这是一个正常人最为常规的选择。但是，如果你自身条件并不符合我的要求，你再打感情牌也是无济于事。
最近我的健身卡即将到期，健身馆业务人员打来续卡邀约电话。尽管我知道打电话的业务人员也是真诚的邀约，但我知道如果我续卡我会去找小韦。小韦是最初为我办卡的业务员。在办卡手续结束后他仍然一直认真的维护着他的客户，打的一手好感情牌。见面总是热情的打招呼，每月定期发场馆课表，节假日有特殊活动或者营业时间改变也会第一个告知你。偶尔还会问问你健身的效果，完全把客户转变为朋友的节奏。这样的感情牌，我会欣然接受。
而另一个健身馆人员同样给我打了感情牌，我却不是太乐意接牌。他是我的健身私教。上一次课程中，他说起他的业绩压力比较大，完成任务比较困难，希望我续他的课程。我问他，你说我的情况要续多少课？他说你跟着我练一年吧。而我我当场拒绝。且不说我这次报的课程数量才上了三分之二，也暂且不提上课的质量是否让我满意，单从他提出的跟着上一年的说法我就觉的有点坑。首先，我是一个相信专业的人，因此我会花钱请私教。得到专业的指导，避免运动伤害。但是长期健身的伙伴应该知道，健身的要领系统学习结束后，完全可以自己去锻炼。再来说说即使我要续课，给我一个选择你的理由！你有了解我的诉求吗？你有全心全意关注我健身每个阶段的效果吗？你有花除了上课时间之外的一点点时间和精力去督促我吗？每次授课有清楚的告知我这次课的锻炼意义在哪里吗？……没有，所以你的实力没有和你打感情牌的诉求相匹配，因此，我拒绝你过牌。
感情有亲疏远近，感情牌打的好，能事半功倍，但前提是，你有之匹配的实力！
