我很害怕擅长写作的人——如何让文案写入人心

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作者 米田
2016.09.14 22:14 字数 1576

这是一个很酷的开头。

“你心目中,世界最美的女性长什么样子?”

再重复一次。

“你心目中,世界最美的女性长什么样子?”

想必每个人的答案都不一样,但是当我提出这个问题的时候,你们都在开动脑子思考。比单纯的自我介绍,这样的效果明显更容易引起注意。

作者是DaiGo,读心术专家。他提出一个我从来没想过的观点。“写文章的目的是什么?”他的答案是“让人立刻采取行动。”

文章不只是来拿读,更是让人行动

哦,这个观点真的很棒。至少我从来没有这么想过。而用文章操纵人心的方法是“阅读——对文字产生反应——想象——采取行动”。

什么样的文章,让人买下原本不该买的东西?

这是一个真实的案例。

十几年前,美国大型量贩店里,某位商场负责人在纸尿布卖场粘贴了一句文案,大幅提升了另一件商品的销量。这项商品和纸尿布完全不一样,价格较高。

请问,这件商品是什么?

小提示:这句文案是“想不想记录孩子此时此刻的样子呢?

想必大家已经猜到答案了。

那就是“抛弃式相机”。


这么一个例子在说明什么?利用对方的想象力,不直接告诉他目标是什么,就能让他做出你期望的行动。或许这算是心理暗示的一种手法。

如何让平凡的文字,变成佳句?

平淡的表达:成功的人不会放弃梦想
激昂的表达:成功的人,即使在快要饿死的时候,也不会放弃梦想。

对比起来,只是描述多了一种表示”条件“状态,即”快要饿死的时候“,才能真正打动你。魔法的开关就在于此,反过来想想,如果换种别的文字,是不是也可以这么处理?

譬如:这个应用真的很棒VS这个应用已经有36个国家的人使用,是不是很棒?

一个讯息,一个结果

比如要向小学生说明什么是国债?

采用一个讯息,一个结果原则。我们要表达的一个简短精要的解释,同时是受众群体能明白的东西。

国债=国家借的钱

驱使人行动的七个触发器

1)兴趣 2)真实状态与表面状态 3)烦恼 4)损失与获利 5)大家一起 6)想获得肯定 7)只告诉你

特别是真实状态与表面状态的案例,很有参考价值,要形成胃值得信赖的人,不妨平时多想想。

最近工作都落到你头上,挺辛苦的!看你这么忙,及时退掉些工作,也没与人反对。我真的很敬佩你。

真的辛苦你了。我以前也曾经陷入同样的状态,每天都赶末班车,累的像狗一样。老实说,我真的受够了,很想辞掉工作。但是请辞的话说不出来,正是上班族为了生计最难说出口的地方。如果需要我帮忙,可以E-mail给我,我,不用客气。

同样的事情,对比两种做法,能发现什么?

即站到对方的立场和处境,并真实的说出其不爽的一面,进而再说出自己想说的话语。

有缺陷的产品为什么吸引人?

断臂的维纳斯,是世界上最动人的雕塑之一。最美的部分,是其不完整,有想象的空间。

小巧玲珑,画质佳。同时具备优秀的防抖效果,最适合拍摄运动中的孩子,相信是你相机的首选。

或许你觉得价格有点高,但是本产品体积小,画质好,携带方便,同时具备优秀的防抖效果,最适合拍摄运动中的孩子,相信是你相机的首选。

如果你是购买者,你会如何选择?

相信大部分人都会觉得有缺陷的那款机器更打动人,因为看起来更真实。第一款似乎完美的找不到缺陷,但感觉总有些猫腻的成分在里面。。

做没有条理的人真好

书中解释的概念,确实能令人感觉很有实践的冲动。每一个条理清晰,感觉如果真的与作者实践,也能马上变成读心术专家。

但是,当一切变得像教科书般,都要按照这套逻辑想和说的话。是不是,都变得机械,真正的优秀阅读者,能从书里得到自己缺失的部分,填补到自身。比完全照搬每个书的方法更为重要。

世界上每个灵魂都独一无二,值得思考什么是最适合自己。

附录:

三不写:

  • 不要东扯西扯写太多
  • 不要企图写出漂亮的文章
  • 不要写自己想写的事情

七个情感触发器

  • 1)兴趣
  • 2)真实状态与表面状态
  • 3)烦恼
  • 4)损失与获利
  • 5)大家一起
  • 6)想获得肯定
  • 7)只告诉你

五个写作技巧

  • 1)开场白要正面
  • 2)不断重复
  • 3)文章要像对话一样
  • 4)高峰,谷底、再高峰
  • 5)加上补充说明

书籍参考

《写入人心——先讀心再下筆, 沒有無法打動的對象》
作者: DaiGo


日记本