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哈喽,各位家人们,大家晚上好,我是养森商学院的院长,孙茂林。非常高兴,今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴,因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每一个。去的负责的老大,每一个团队的老大,包括我们的董事和总带自己的去完成。但是从现在往未来去看我们在商学院需要去发挥的整个公司的教育平台的功能。会不定期的给大家更多的线上课程的分享,希望通过我们想让我们养生家人更清楚自己的发展方向。跟认准自己的发展目标,知道自己如何去开展自己当下的工作,因为现在的时间到了年底年底呢,是。每年的销售淡季,所以大家更要有心理准备有思路,有想法。养森商学院会在接下来的时间里不定期的给到所有的小伙们分享,帮助大家成长今天是我们的双十一公司也为了各位的双十一的销售额安排了促销安排的政策。那在这之前呢,我们也做过一轮线上的课程直播。本来我们打算把今天所分享的内容在线上的直播课程就讲清楚,讲明白。但是直播完毕后我们再总结的时候,我发现一件事情就是。直播的体验感,其实更好,不过大家光顾着看人去了,用心去听课的不是那么多,再犯这样的语音课程当中都有什么人好看,所以就只能听那种。所以后来我们就加开了这一期线上课程的内容是为了大家。能够在直播当中,没来得及看,没时间看或者看的太卡的我们所有的代理伙伴。养生的家人能够在线上社群当中听的更加清楚。因为这个会涉及到我们的。整个下半年的市场工作,最后一个季度的其实是非常非常重要,当然我也特别感谢每一位小伙伴在直播上面给我们点赞和鼓励。在直播课程的时候说过我说未来我们的市场教育可以分成三种类型,以线上和线下两个维度线上呢,社群的语音加上直播。把线下的通过我们面对面滴培训和交流。所以我在直播课程的第一天,我曾经提到过我说整个下半年养生的所有的家人工作的重点有三个方向,一个方向呢,是加大力度的去做好我们的售后服务。让我们售后服务标准化体系化系统化将服务做得更加更更深入。因为好的售后服务是复购的开始是我们跟客户建立情感信任的开始,也是我们培养基层代理开始是特别特别重要,我们之所以发展到今天一直走得比较稳定,在进入2017年整个微商市场寒冬的时候。养生的整个代理团队和品牌知名度一直在持续的扩张和倍增。那是因为我们把服务做得好就是我们的根本也是我们生存的基本大家千万不能放松。本次课程是对上次线上直播课程的补充,帮助大家了解下阶段的规划这点我说的是一定要提升我们的专业水平,因为很简单。发展到现在,我们从本质靠的是自己的专业,因为对中医对养生。对,整个减肥的调理售后的服务,这些都依赖于我们的专业水平。所以今天稍后也会有个好消息要公布。然后我想特别提醒小伙伴的是你究竟能够在这条发展道路上走多远,市场未来做多大,甚至直白一点,你能赚多少钱,跟你的专业水平有直接关系,因为你没有专业就教育不好,代理就服务不好市场。最后的一切都变成口号和空谈。那第三方面我讲我们要强化培训,强化教育对这件事非常非常重要,提升专业水平,除了我们的系统我们的规划出笼门团队的。整个发展计划,比如说学习计划以外。那我们从总部开始到每一家分公司美味董事长美味总代给自己的团队所做的培训落地性的培训非常重要。下半年大家的工作重点第一个是做好售后服务,因为好的售后服务是复购的开始,跟客户建立信任的开始因为只有培训教育做的好,我们的团队才会有凝聚力。如果说培训是用来提升我们团队的技能,比如说我们的专业水平,比如说我们的售后水平。比如说我们引流的水平甚至包括我们发圈的做社群的。做会议的周会销的做招商的各个方面滴技能水平是通过培训来去提升。但是教育呢,就会能够让我们团队变得更有凝聚力,思想更统一,所以他看成孙老师,从今天到明天。所做的事情也涵盖了两个范畴,第一世。做教育,第二是做培训。但是做教育的意思是让大家知道屡清楚我们的思路认清楚我们的未来。知道自己的想法和公司的想法和团队的想法是一致的。所以教育是偏向于我们思考层面。那培训的是偏向于我们的技能层面,各位知道怎么做,知道从哪里着手不会迷茫,不会迷失,面对市场产生的问题,我们应对的策略。这是在这一期我们两节课程当中培训和教育要做的两个方面滴工作。希望大家清晰。第二点是提升自己的专业水平;第三方面是要强化培训我必须要坦率的说一句养生走到今天其实不容易的事,非常非常不容易,有很多外界的人都以为我们是2017年爆发的不是的,是因为2016年打架了,非趁的基础,2017年才会有逆势爆发。因为整个2017年我们过去传统的微商行业是非常难做的。那实力行业实体行业也非常非常难做,包括大量的实体店也在纷纷倒闭和关门。包括电商行业,不要看双十一刚结束,号称天猫销售了一千六百一。那你知道是多少是刷单刷出来的,多少是水分在内,多少人在双十一过后去退款退货。这个就没有人去统计过了,对吧,所以大家看到的都是表面滴工作。可是我们真真实实的2017年,有了飞跃的倍增和发展我们大量的代理伙伴也是在2017年成就了自己。买房子买车的。金额做公司的啊,然后来去见实体店的等等,甚至做各种投资的非常多。今天跟明天的课程涵盖两个方面:第一个是教育,即让大家清楚我们的思路,认清自己的未来;第二是让大家明白怎么做从哪里着手所以我才说我们能有今天的规模能有今天的市场业绩能有今天这么多代理能够在这个。平台上有所成就,其实是一件非常不容易的事情。所以我想今天晚上分享的一个重要关键词,叫做珍惜。人,只有懂得珍惜,才会加倍努力,不懂得珍惜级别的一手好牌,你会把打烂掉,就像我们讲笑话逗逗地主,抓了四个二,两个王,但是率先就把打出去,最后打成一副烂牌。地主关都没有过,为什么就是狠心原因不懂得去珍惜。就算你抓了一副好牌,就像我很多,今天团队老大你拥有一大批的团队,也希望你能够懂得去珍惜团队。我们很多伙伴在养生上面成就了自己。获得金钱上的回报,甚至改变了家庭的。生活品质改变了家人的命运,我想要送给各位两个字。珍惜,懂得珍惜呀,人才会长久,你才会长久,拥有这份幸福,否则这份幸福就可能悄悄流失掉。2017年养森的爆发是2016年的积累,大部分的代理也是在2017年成就了自己今天晚上分享的一个重要关键词是珍惜,只有懂得珍惜,人才会长久,才会拥有幸福分析具体方法是什么呢,我想大概五百户三个方面,第一个方面。珍惜自己的客户也就是你知道用户是我们的衣食父母,没有客户,我们什么都不是根本留不起来,第二,懂得珍惜,是珍惜我们的团队。要知道,每一个团队都是成就我们事业的核心关键。所以即便是跟着你赚到钱的小伙伴他也不是欠你的,你要懂得去感恩他们,因为没有这些小伙伴是成就不了我们每位老大。第三,要懂得珍惜的是懂得感恩,我们的老大因为什么,因为没有他们过去我们就是一个普通人就是平凡的。是我们老大带着我们走进了养生走进了这个行业走进了这个市场获得今天的成就。也许这成就当中有自己的努力,有自己的能力。那你不得不承认的是没有人迎你进这个大门,没有人教育和指导里,没有人在起步的时候帮助你。你是不可能有今天不可能有现在也更加不可能有巨大的改变和进步,各位同不同意。如果同意就记得点赞。不是给孙老师点赞是给你的消费者点赞,你的用户点赞,今天的代理点赞同样也是给老大点赞。那第二个关键词,我想跟各位说谈一谈的就是做事一定要有目标。没有目标,人是容易迷茫的就是目标特别重要,人做任何事情都会疲劳,都会累,我说做养生从来都不容易,能有今天的市场十分各位努力分不开的。没有今天的业绩的增长是过我们很多养生人起早贪黑分不开的。没有今天的成就是跟我们大量养生的辛劳,付出是分不开的。因为我参加过养生也开过很多我们线下的会议。我的总裁班呢,到我们大咖办的到我们的管理班呢,等我们的高层管理班呢,然后我认识了非常多,不敢说是大部分,但是无论是董事。我们还是我们的总代,还有一部分皇冠,我是大概知道的,甚至包括一些一级。在会场上有见过知道你们付出了多少,所以我想要提醒大家的事,只有付出,只有努力是不够的。第一要珍惜我们的客户;第二是珍惜我们的团队;第三是珍惜我们的老大为什么,因为你还需要目标,目标一定要清晰,因为只有清晰的目标,你才不会迷茫,才不会走错路,没有目标,人的努力。其实有些时候是。是被公办的也甚至有些时候事情做了,但是其实结果往往取决于我们的初衷相差甚远,也就是产生一个成语叫做南辕北辙,我们的目标定在南方,但是我们最后跑的是北方,为什么,所以我们定的不清楚。我们跑得越快,离我们的初衷离我们的目标就越远。所以目标是什么,目标就是初心是你刚开始做养生的初心,是你最开始做团队的初心是你刚开始卖这个产品的初心,是你刚开始加入这个平台的雏形,所以我想让各位不忘目标就是不忘初心,你的目标定得很清楚,我这个月是要做额管理教育,那我这个月就可以全力以赴保管理教育做好。我这个月是要做培训教育我这个月就可以全力以赴,把培训教育做好我就要做地推呢,这个月就全力以赴,把地区做好。第二个关键词是目标,有了目标,才会有努力,才不会迷茫不忘目标,就是不忘初心,有了清晰的目标,才不会事倍功半!我这个月要做引流,那我们所有的精力就花在引流上我这个月要做服务,那我所有的精力都花在售后服务的提升上。那我这个月要做招商,那我所有的精力就可以画的招商上。也就是悟性的目标就是目标,我想把它分为三类地一类的事务性的目标,第二类叫什么的数据线的目标。因为所有的努力我今天做招商做培训做教育做售后做引流做销售。但是他需要带的结果就是结果怎么去考评衡量,只要通过数据来去考虑和衡量。没有数据考评和衡量的目标是其实没有价值,只是感觉做的还不错,感觉很努力,但结果怎么样呢,其实这个目标是不能带来结果的目标,也就是没有价值的毛病,所以我希望各位能清楚地看到我们的数据增长,比如销售额的数据到底卖了多少盒。比如说团队的数据到底团队增长多少人,比如说专业水平的数据到底专业水平的分数提高了多少分,比如说售后服务的数据到底售后服务的满意度,有多少每一周的频率多少每一天的频率,有多少。关于目标的三个维度的理解,你可以把简单理解成业绩或者你的收入。因为人不可能义务劳动呢,我们都没有那么伟大,我们所有有动力,有努力做这些事情。基本原因,都是因为我们希望自己多赚钱,为什么要赚钱就是希望自己生活的更好,简单来说叫做上进心,那这份上进心用什么来去考量的。谁有最简单最直接,用你的收入来去考虑,用你的业绩去考虑。如果你作为团队老大就是不只考虑你自己要考虑你团队的业绩和团队的每一个小伙伴的收入。如果你作为团队的一员,你要考虑的是自己的收入自己的业绩。相对于上个月或者商对于上一季度或者是相对于上一年度提升了多少增长了多少。这个叫做有结果性有业绩性。有最基本的自己内心需求的这种成长。这个时候你会发现目标做起来完成它才会对你自己有动力有价值。否则你坐着坐着自然就放弃,就是关于目标我提供给各位的三点建议。目标可以分为三类,第一类是事物性的目标;第二类是数据性的目标,有考核和衡量标准的目标第三个维度是业绩,或者说收入,自己的收入,团队的收入等为什么目标对我们的整个团队如此重要,那简单来说,我们大部分团队的交流都是在线上。没办法,天天面对面去做管理。那没有目标,这个团队就容易散掉这个我提醒大家的是目标感,在团队当中是让团队凝聚起来,最重要的。最核心的方式或者方法就是如何把团队目标和个人目标建立起来,并且统一起来。那我要提醒大家的事,就像今天我们如果说到冬天明显进入淡季,我们非要把目标定在业绩和。收入上,你会发现定的方向就能错的,那应该贴在哪里就向我提供的三点建议你可以定在。售后,你可以定在专业技能,你可以定在培训教育,为什么要见,因为很简单啊,售后专业培训,这是用来打基础,这个技术打下了。才可能有下一年业绩和数据增长目标的快速爆发,去年我们也是一样,2016年年底有很多小伙伴离开。但是坚持下来的2017年就会有快速的爆发和增长过去,以史为鉴嘛。不同的时间,确定不同的目标,比如在淡季的冬天,可以将目标定在专业技能,售后服务上,用来打基础你是为镜,可以知兴衰,你大概知道这个事物的轮回,兴衰成败是什么样子,自己会心里有数,这样就不会迷茫,不会迷失。人是需要这一点没有这一点,人就会迷茫,迷茫这件事情跟孤独一样很可怕,就人世间最可怕的事情,有点像。第一项是孤独,就是感觉自己一个人不被别人理解,不被别人了解,不被别人信任。那这是非常可怕的你会发现身边很多人会因为孤独而丧失存在的勇气自杀的有很多。第二点是因为迷茫。迷茫会让人变得颓废,变得消沉,这里的人民医云变得随波逐流,变得甚至很多时候放弃本来自己应该做的正能量的事情而做了很多伤害自己,伤害别人伤害朋友,甚至伤害家人的事情,都是起点,是因为忙,所以目标就是来解决迷茫,好了,他孤独的这个我们团队凝聚力有关这是另外一个。关于心态和心理的话题,有机会我们专门做线下培训的时候跟各位谈谈。关于团队凝聚力和孤独感之间的相互关系,好吗。人世间最可怕的事情是孤独和迷茫,关于迷茫,而解决迷茫的方法就在于给自己定一个清晰的目标今天晚上我谈的第三个关键词就是要反省。这个词可能长出来晒一段内容让很多人不是特别愉快和高兴,但是我还是希望谈一谈。因为人心啊,总是容易动摇的这世界上最不最不可琢磨琢磨的是人心,人的机会,因为一点一丁点的芝麻绿豆大的小事而翻脸成仇,但人心的包容性,又可以比天空比海洋还要辽阔。所以我想告诉大家的是人要懂得去反省自己,懂得去自我反省,才有可能不断的真正意义上的成长和进步。最近烦心事什么,就像我们在八月份。再说我们最后一期总裁班的时候,八月份我们连续做了三场啊,我们所有的总代理商的核心伙伴都进行培训,在大会上,我跟所有的伙伴说过我说我们要有心理准备市场不是常常都是忘记的。要提前给团队做好提醒做好教育绕高速团队,你要懂得能够。守住忘记的市场,但是。找业绩下滑的时候依然能够坚持守住自己的底线,你就说你既能够承受一个月赚一百万一千万但是你也能接受一个月赚一万或者十万。这叫做才会有抗风险的能力。对品牌是这样对团队是这样对我们每一个个体也是这样。各位所有参加过那些总裁班的MM总代应该还记得孙老师当时所说的那段话对不对,那我想告诉大家的是。要懂得反省自己就是虽然嘴巴说了,虽然我们都听到了,虽然我们听到以后很多人都认为是对的,相信了。但是很遗憾很明显的遗憾就是。很多人并没有坚持下来,所以我们才会有一些总代甚至包括我们做到高级。团队代理一开始有动摇开始有想法开始有担心肯定有压力。这都很正常的理解,但是我还是提醒大家常常反思一下,反省一下自己,这对我们下一阶段的工作下一届的成长。为啥会是一个非常重要的过程,不懂得反省你没办法继续成长。今晚的第三个关键词是反省。懂得自我反省,才能真正意义上的得到成长估计要反省什么呢,我想反省应该来自于三个成三个层面,第一个反省自己,反省自己的行为。跟上年度或者跟上半年的行为有没有什么变变化和反差,第二个反省团队。这个团队跟上半年的团队有没有变化是好的变化还是坏的变化,第三个反省市场。这个市场是到底跟上半年一样好做还是尤其有福再起的时候,我们怎么做。在服下去的时候下滑的时候,我们怎么做。这点我从来不会我开场就收获。我这今天这个季节确实是淡季不止,今年去年也是这样,有可能明年还会是这样对吧,这个我,我用会员的我就直白说。所以我提醒他要是你就懂得反省的三点,你才你会发现你自己的团队。和你的市场才会不断的进步,这就是以史为鉴的意思。所以我想告诉大家反省的细节究竟是什么很简单,你做的好还是不好,就这一句话就可以看亮出来。我们需要具有抗风险的能力,上次总裁班相信总代们都记得我说过的话,但是有些人却没有坚持下来反省有三个方面,第一个是反省自己的行为,跟以前是否有变化;第二个是反省团队,团队的变化是好是坏;第三个是反省市场,市场是好还是不好比如说相对于上半年增长快的时候,你的服务做得好还是不好,第二。比如说相对于上半年增长快你做的招商好还是不好,第三。那上面能增长的时候,你做的流引流做得好还是不好地推好还是不好,教育好还是不好培训好还是不好,团队凝聚力好还是不好,热情好还是不好状态好还是不好,身体最后来衡量自己,相对于罪。忘记那个阶段。你自己每天在养成在这份事业上的投入你用好不好来给自己打分是满分是一百分最好的。最差的分数,比如说是零分,你给自己打个分。在这个月,比如就不说别的吧,十一月任给自己打多少分。十月你能给自己打多少分九月能给自己打多少分。未来的十二月和一月,你打算给自己打多少分,这就是反省,给自己和自己的团队。那打个分,我相信。你们只要认真去反思和反省,你只能打出来这个分数,我也希望各位就像我们班上张老师张老师所讲的你们学到的应用数据。如果你实在看不出来,你做自己团队数据的总结自己的数据总结。包括销售的,包括业绩的,包括市场的,包括教育频率的。包括客户维护的,包括客户进来的,包括流失的,包括新代理进来的。包括老代理流失的等等这些东西你尽量把她数据化你大概就明白自己的问题出在哪里,产品还是那个产品公司还是那个公司。给他的支持还是一样的只是给他的利润空间还是一样的那种,空气。但是不好意思,我们可能跟过去表现的方式表现的内容以及。付出的多少正在发生变化,但我们在发生变化的时候。包括有一些不好变化的时候,我们并没有想那再看向自己看,我们旨在向外在找原因上别的地方找原因,这正是我们所需要去反省的地方,真正的责任,永远只是要回归到自己为什么。你们不是养生在打工啊,你不是王总陈老师在打工,你是为自己再去创业。所以你只能把责任在自己身上去寻找问题的根本原因,对不对。反省的细节就是:你做的好还是不好,你的服务、招商、团队、引流、地推、教育等等相较于上半年做的好不好?如果给自己近期的工作打分,有多少分如果你把三个关键词,珍惜目标,反省。能够在今天课程当中的前半段领悟下去领会下去,自己真的给自己。来去好好的做了一次梳理的话,我相信你就可以做到四个字叫做淡季不淡。是。我们冬天可能进入零售的淡季可能这种减肥市场的淡季,但没关系。单机不带。所以我们可以把团队带好把基础打好把服务做好把专业级升上来把培训教育做好当然淡季就不会断。因为今天你所做的所有的工作在明天的市场一定会换来超值的回报。而且是加倍的回报,这就是这个市场优秀很厉害的地方。我想在今天晚上的下半部分要给谈一谈,今天养生的转型这一段话呢,我在直播的时候讲过,但今天必须在语音课程,各位去重复,而且讲清楚讲明白。如果这个都不明白代表各位的战略方向,本公司就出现了偏差是不一致的,所以特别重要,我们要认真谈。用自己团队数据的总结来作为衡量标准,就能了解自己的问题到底在哪里。反省永远要回归到自己身上,从自身的去找原因,因为你们是自己在创业我们。整个养生,你可以把看成三个阶段,第一个阶段瘦瘦包是诞生于实体的担心我们的实体的美容院。那么后来发现他老师发现这个产品。非常有效,而且对很多热爱减肥太帅,反过来,如果打个括弧,谁又不热爱减肥呢,包括孙老师对吧,要多远,减肥,而且减肥是一辈子持续的事情。好那对谁在减肥的人非常有效,而且没有任何副作用,所以把这个产品引进了微商素养生第二个阶段,从一五年一六年到今年上半年都算是做微商。那要是在微商里面靠我们的售后看我们产品的品质,好,大家努力考公司的支持,一路走下来,走到了今天甚至走到了我们整个减肥市场甚至是微商市场的第一名。但是。我想提醒的是叫人无远虑,必有近忧,我们不能在高峰期作出调整做出变化,做出迭代做出升级。我们未来的发展就会堪忧。所以我想今天的课程目的在这里。把珍惜、目标、反省三个关键字领会下去,你可以真正做到淡季不淡;下半节课程的重点在于养森的转型,希望大家可以认真听今年年初,事实上我跟我们的王总和他老师就有个反复的沟通,包括跟我们的董事。然后都有反复的沟通和了阿和探讨了探讨的是整个养生的下一步的发展方向。也许你们在我们大部分的代理伙伴在业绩高的时候再发展快的时候,在招商。裂变非常迅速的时候,很多人觉得是开心的喜悦的。但是作为公司的高层大家的开心之余也会有担心。担心的是这种情况能持续多久,担心的是下一步,我们市场如何去变化所以从那个时候我们战略方向已经定下来走什么道路。走实体微店上的道路走线上和线下结合的新零售的道路,这是在年初就定下来的。那我们今年下半年尤其到年底已经开始正式实施,而且在年初我们事实上就已经在做大量的准备工作。产品升级的准备工作实体店的设计工作app的。整个的建设工作都在有条不紊地开展。整个养森可以分为三个阶段:第一个阶段是瘦瘦宝的诞生,在实体行业;第二个是15年到今年上半年,养森产品进入微商;养森在微商行业成功了,但是如果我们不能在高峰期做出调整,做出升级,我们的未来就会堪忧我希望今天跟全中国乃至全世界所有的养成家人说一句。养生正式进入了新零售的阶段进入了线上和线下结合的阶段,就说大量要开实体店和开分公司的阶段进入了。进入了我们在线上进行推广销售服务,零售,但同时。也在线下做体验做服务,做售后做培训这个阶段。所以我想今年下半年是养生,重要的转折年养成这个系统整个系统升级和迭代的年份,是走线上和线下结合的心灵受到路的转型的年份,所以今年。也是2017年式养生快速增长也是养生的转折点转型演。我们就是要在养生快速增长的时候来去转型和迭代和升级。否则等到我们市场真的产生问题,我们那个时候在做转型已经晚了,对不对。所以我想关于这点我们要把掌声送给我们公司的高层,尤其是王总和各位董事,包括陶老师,因为他们。未雨绸缪,才会有这样的准备。养森正式进入了新零售的阶段;今年下半年是养森重要的转折年,我们就是要在养森快快速增长的时候去转型和升级,在这里要把掌声送给我们的王总、陶老师和各位董事你如果等到发生问题我们在做app,做一个优秀的app可能至少要花半年的时间。我们来pp调整功能就调整了,至少要三到五次。那你知道为什么,因为你所设想的跟实际最后出来的跟终端落地的他不一定是完全是试试的。就像一个图纸,从你规划从构思然后到规划规划出来以后到成型。晨醒后他建造他整个过程是在不断调整和变化,需要花掉很多时间。所以我们这个投入的时间是值得的。那地儿我们整个实体店在做计划,我们在整个公司推广实体店计划是让我们大量的代理都开了自己的时间。我们的团队当中有很多实体店的老板。转型做养生的代理,所以我想要做什么样,做实体微电商,这是势在必行,不是以个人意志为转移是整个市场要求我们必须要这么做。所以我们各位董事要开分公司已经开成了接下来叫我们全中国开大量的实体店从我们的总代开始。为什么要开始电我长得非常清楚大的方面是整个公司要去转型走线上线下结合新零售的道路。未来不会有单纯的线上,微商。不会有单纯的线上电商,但是也不会有单纯的线下实体。单纯的微商电商和实体都很难生存,大家都在河流。所有的电商再转战实体包括马云和马化腾这样的巨头也收购了大量的事情,包括京东。那所有的微商。新晋的业在转型实体懂得去思考。先领先于市场发展的遭遇已经在布局我们今天养生也在做这样的布局,现在就是正式开始启动的时候到了。而大量的实体也在转战做电商大量的实体企业也在转型,做微商。也就是大方向是所有有智慧的人,有眼光的人任职的是一致的,姐就是线上和线下结合的大方向是大家认知当中的一致。那接下来区别第二阶段就是认知一致了,谁先行动,谁能把落地的工作做好。我们养森做实体微电商是势在必行的,不以个人意志为转移的,所以我们各位董事已经开了分公司,接下来就是我们的总代开实体店这才是关键所在,我想我们整个养生。我们花了半年的时间来做大量的准备工作,所以在实施的时候,我们在更有机会能够把实施的落地的工作做好。所以我在今天晚上各位小伙伴谈清楚。杨森今天不会再走,微商也不会再做单纯的线上。他一定是要以线下为依托为主导,然后线上为辅助,这是养生的发展道路。最近生意做的现象,是我们大量合伙人大量的代理伙伴所做的大量的实体店和我们统筹的分公司的运营。来去完成线上和线下的结合。那我们的实体店它的为谁来服务的第一个所以我们消费者为用户来服务的,这是核心。就像我们app也是为我们的消费者为我们用户来去服务的第二个。实体店服务什么内容服务的是第一用户的体验,消费者的体验,第二是用户的服务消费者的服务,第三是用户的教育。你就用户也是需要教育不教育,不懂得养生的。为什么要开实体店,大方面原因在于公司要转型,走线上线下结合的道路,未来不会有单纯的线上电商,也不会有单纯的线下实体对我们整个养生师DVD上的模式构成是线上和线下结合我们是从线上发展,今天是一线下来的依托。我们的互联网加线上的是我们的微信。剩下的是我们实体店。这个家就是我们的app来去连接我们的微商部分连接我们的线上部分和实体店的部分。那接下来。马上就像我们在线上直播做完以后有大量的代理伙伴在问。我们线下实体店到底怎么开在今天,我就要讲一讲,我们要把实体店开成什么样子,应该怎么开。这点我相信非常非常重要,第一,我们要开的实体店的定位,他听清楚。我们十点定了有几项第一项是做品牌形象,你光在线上。客户是没有信心的,因为线上来的快去的也快,我相信各位。比我更清楚。最线下有实体店品牌形象建设能获取用户也就是消费者的信任,这是重要的第一步形象。要做做不好,我情愿不做。今天我要跟大家说清楚,养森接下来的道路是线下为主,线上为辅;实体店的核心是为消费者、用户来服务,服务内容在于用户和消费者的体验、服务、教育简单来说,也就是你要么开店,要么开店,一定要把形象做好,这是第一个关键能第二个关键是。我希望跟你在选址的时候一定要考虑做人流旺的地段。我真的很很多时候有个很奇怪的心理定势思维是什么,觉得我既然开店,但是我主要做的还是线上,那我先下来开店,我把成本做到节约。亲爱的你成本做得越低,选址做的越差那店开的位置越偏僻客户流量就会越少,上门的客户就会越少,那最后这家店开成就开成鸡肋,弃之不舍,食之无味。所以你要么不开,要么开就干脆开在人流旺地段好的,所以给他各类三种优先,选择第一。还在大型的商场和超市的里面或者是旁边,比如白云万达,你可以开在万达里面也可以开开在白云金街。就是我就像白云万达广场旁边就会一个叫做白云境界吗,我相信大部分的万达都会有这个阶段,所以就主流商业场旁边的。实体店怎么开:第一是实体店定位,包括品牌形象定位,好的品牌形象,可以活动消费者的信任第二在各个地方,如果有类似于步行街人流旺的地方,喜欢逛街的地方,那我就建议开在人流旺的。主流逛街的地方可以在步行街上也可以在主流的商业街道上。第三。如果你一定要开在大型社区里面,那这个社区的规模一定要足够大。人流,一定要足够大,而且人流必须还要去集中。那。在你选择关过了以后那第三个部分就第一个形象关第二个选址关第三个部分叫什么官。这就叫做开实体店就要懂事几天动什么动实体店整个实体店的设计。养生的整个视频的设计功能板块需要哪些需要第一。需要一个展示区展示的是养生的中医养生的理念,展示的是养生的文化展现的是展现的是整个养生线上和线下结合的新零售的模式。第二个选一个。接待区接待去干嘛,做咨询做聊天做洽谈做沟通,这带去一定要能做讲述你可以看成一个小会议室一样。第二个是选址,一定要选择人流旺、地段好的地方,有三种优先选择,第一,大型商场和超市的里面或者旁边最近的需要配置什么东西呢,肯定要配置电视肯定可要配置能写的,如果你喜欢写白板,那就配置白板或者玻璃墙。那第三需要什么去体验去。那你一定要用。跟我们养生产品相关联的体验,比如减肥的。比如全身的,比如塑形的,比如使用瘦瘦包的这样一个专门的体验,去皱产品的功能去非常重要,但第四。你还需要我们的产品的展示区。能够更直接的把产品展示展现的展示的更吸引别人的眼球,那我还需要什么区域需要一个我们整体能够跟互联网对接的区域,这个就像我们坐。咱去到胡桃里酒吧去玩,他们有个霸屏。湖南的酒吧开的现象,大坪这个屏幕就是打通跟手机连接的。最近有个连接区这个连接区用屏幕跟手机跟app。跟微信跟什么连接和体验出来跟客户的案例案例的分享展现在一起,所以必须要有这些功能区域。第二是人流多的步行街旁边,第三是大型社区里面;第三个大的部分就是实体店的设计,养森的实体店设计第一个是展示区,展示中医养生的理念,养森的文化;第二个是接待区,做咨询、沟通、洽谈的救援说孙老师,那我是不是要把店开的特别大我认为如果功能区规划的合理三十到五十平方也可以。但是如果你希望做得到一百到两百平方,当然也可以。所以你究竟要做成多大规模的实体店取决于你的选址,选择地段是否合适这句话不是由我来定,所有实际跑市场来定。所以我提醒各位的是那既然做了十几件肯定会涉及到区域保护。接下来公司肯定会要出出台,关于公司实体店区域保护的政策,我需要各位小伙伴们有知道的事。关于整个实体店的区域保护。你一定是先选址先收益越晚选址运动,为什么,因为我们的代理人群太多了,你不可能把面对面同时开两家三家四家养生店肯定有个距离。肯定有个距离保护的,但问题是。这个距离一定是有限的,因为忘记是有限好的,商场是有些好的商业建设有限,所以提前闲置提前准备。接待区要配置电视、白板等;第三个是产品体验区,第四个是产品展示区,第五是互联网连接区所以以我今天提醒大家,大家可以在年底这段时间提前去不去,尤其是我们总代。还有很多出色的皇冠好吗,好啦,那我们在今天晚上的课程呢,给各位呢,做了一次养生的书里,让各位明确自己的工作重点。我希望今天晚上的课程对所有的小伙伴们能够有所帮助有所价值,在明天晚上我回来具体谈谈养生的发展规划未来三年养生朝哪个方向去走,养生,今天周几有几大优势,这些优势如何在我们未来市场发展过程当中变成各位的。力量,也就是借力使力的力量能够让各位建筑公司的优势进入公司的支持,把自己的市场和团队发展得更好好不好,好了,再次感谢我们亲爱的王总,感谢唐老师,感谢每位董事,感谢我们美丽总代。感谢每位皇冠,感谢所有养生的群主和今天晚上用心进群临清课程的人,我是孙茂林。明天晚上同一时间我们不听。我在这间。实体店的大小要根据你们的选址来定;关于实体店的区域保护政策,先选址先收益,因为我们的团队太大了希望大家提前做准备今天晚上的课程就到这里,明晚的课程主要是跟大家谈养森的发展规划,养森的优势,以及这些优势如何转化为大家的助力,我们不听不散。如果觉得我的文章对您有用,请随意赞赏。您的支持将鼓励我继续创作!赞赏支持© 著作权归作者所有1暂无评论 写评论智作者:A杯中水一口干链接:http://www.jianshu.com/p/46d97d730621來源:简书著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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婷婷玉立_8379
2017.11.13 21:25* 字数 12475

哈喽,各位家人们,大家晚上好,我是养森商学院的院长,孙茂林。非常高兴,今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴,因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每一个。去的负责的老大,每一个团队的老大,包括我们的董事和总带自己的去完成。但是从现在往未来去看我们在商学院需要去发挥的整个公司的教育平台的功能。会不定期的给大家更多的线上课程的分享,希望通过我们想让我们养生家人更清楚自己的发展方向。跟认准自己的发展目标,知道自己如何去开展自己当下的工作,因为现在的时间到了年底年底呢,是。每年的销售淡季,所以大家更要有心理准备有思路,有想法。

养森商学院会在接下来的时间里不定期的给到所有的小伙们分享,帮助大家成长

今天是我们的双十一公司也为了各位的双十一的销售额安排了促销安排的政策。那在这之前呢,我们也做过一轮线上的课程直播。本来我们打算把今天所分享的内容在线上的直播课程就讲清楚,讲明白。但是直播完毕后我们再总结的时候,我发现一件事情就是。直播的体验感,其实更好,不过大家光顾着看人去了,用心去听课的不是那么多,再犯这样的语音课程当中都有什么人好看,所以就只能听那种。所以后来我们就加开了这一期线上课程的内容是为了大家。能够在直播当中,没来得及看,没时间看或者看的太卡的我们所有的代理伙伴。养生的家人能够在线上社群当中听的更加清楚。因为这个会涉及到我们的。整个下半年的市场工作,最后一个季度的其实是非常非常重要,当然我也特别感谢每一位小伙伴在直播上面给我们点赞和鼓励。

在直播课程的时候说过我说未来我们的市场教育可以分成三种类型,以线上和线下两个维度线上呢,社群的语音加上直播。把线下的通过我们面对面滴培训和交流。所以我在直播课程的第一天,我曾经提到过我说整个下半年养生的所有的家人工作的重点有三个方向,一个方向呢,是加大力度的去做好我们的售后服务。让我们售后服务标准化体系化系统化将服务做得更加更更深入。因为好的售后服务是复购的开始是我们跟客户建立情感信任的开始,也是我们培养基层代理开始是特别特别重要,我们之所以发展到今天一直走得比较稳定,在进入2017年整个微商市场寒冬的时候。养生的整个代理团队和品牌知名度一直在持续的扩张和倍增。那是因为我们把服务做得好就是我们的根本也是我们生存的基本大家千万不能放松。

本次课程是对上次线上直播课程的补充,帮助大家了解下阶段的规划

这点我说的是一定要提升我们的专业水平,因为很简单。发展到现在,我们从本质靠的是自己的专业,因为对中医对养生。对,整个减肥的调理售后的服务,这些都依赖于我们的专业水平。所以今天稍后也会有个好消息要公布。然后我想特别提醒小伙伴的是你究竟能够在这条发展道路上走多远,市场未来做多大,甚至直白一点,你能赚多少钱,跟你的专业水平有直接关系,因为你没有专业就教育不好,代理就服务不好市场。最后的一切都变成口号和空谈。那第三方面我讲我们要强化培训,强化教育对这件事非常非常重要,提升专业水平,除了我们的系统我们的规划出笼门团队的。整个发展计划,比如说学习计划以外。那我们从总部开始到每一家分公司美味董事长美味总代给自己的团队所做的培训落地性的培训非常重要。

下半年大家的工作重点第一个是做好售后服务,因为好的售后服务是复购的开始,跟客户建立信任的开始

因为只有培训教育做的好,我们的团队才会有凝聚力。如果说培训是用来提升我们团队的技能,比如说我们的专业水平,比如说我们的售后水平。比如说我们引流的水平甚至包括我们发圈的做社群的。做会议的周会销的做招商的各个方面滴技能水平是通过培训来去提升。但是教育呢,就会能够让我们团队变得更有凝聚力,思想更统一,所以他看成孙老师,从今天到明天。所做的事情也涵盖了两个范畴,第一世。做教育,第二是做培训。但是做教育的意思是让大家知道屡清楚我们的思路认清楚我们的未来。知道自己的想法和公司的想法和团队的想法是一致的。所以教育是偏向于我们思考层面。那培训的是偏向于我们的技能层面,各位知道怎么做,知道从哪里着手不会迷茫,不会迷失,面对市场产生的问题,我们应对的策略。这是在这一期我们两节课程当中培训和教育要做的两个方面滴工作。希望大家清晰。

第二点是提升自己的专业水平;第三方面是要强化培训

我必须要坦率的说一句养生走到今天其实不容易的事,非常非常不容易,有很多外界的人都以为我们是2017年爆发的不是的,是因为2016年打架了,非趁的基础,2017年才会有逆势爆发。因为整个2017年我们过去传统的微商行业是非常难做的。那实力行业实体行业也非常非常难做,包括大量的实体店也在纷纷倒闭和关门。包括电商行业,不要看双十一刚结束,号称天猫销售了一千六百一。那你知道是多少是刷单刷出来的,多少是水分在内,多少人在双十一过后去退款退货。这个就没有人去统计过了,对吧,所以大家看到的都是表面滴工作。可是我们真真实实的2017年,有了飞跃的倍增和发展我们大量的代理伙伴也是在2017年成就了自己。买房子买车的。金额做公司的啊,然后来去见实体店的等等,甚至做各种投资的非常多。

今天跟明天的课程涵盖两个方面:第一个是教育,即让大家清楚我们的思路,认清自己的未来;第二是让大家明白怎么做从哪里着手

所以我才说我们能有今天的规模能有今天的市场业绩能有今天这么多代理能够在这个。平台上有所成就,其实是一件非常不容易的事情。所以我想今天晚上分享的一个重要关键词,叫做珍惜。人,只有懂得珍惜,才会加倍努力,不懂得珍惜级别的一手好牌,你会把打烂掉,就像我们讲笑话逗逗地主,抓了四个二,两个王,但是率先就把打出去,最后打成一副烂牌。地主关都没有过,为什么就是狠心原因不懂得去珍惜。就算你抓了一副好牌,就像我很多,今天团队老大你拥有一大批的团队,也希望你能够懂得去珍惜团队。我们很多伙伴在养生上面成就了自己。获得金钱上的回报,甚至改变了家庭的。生活品质改变了家人的命运,我想要送给各位两个字。珍惜,懂得珍惜呀,人才会长久,你才会长久,拥有这份幸福,否则这份幸福就可能悄悄流失掉。

2017年养森的爆发是2016年的积累,大部分的代理也是在2017年成就了自己

今天晚上分享的一个重要关键词是珍惜,只有懂得珍惜,人才会长久,才会拥有幸福

分析具体方法是什么呢,我想大概五百户三个方面,第一个方面。珍惜自己的客户也就是你知道用户是我们的衣食父母,没有客户,我们什么都不是根本留不起来,第二,懂得珍惜,是珍惜我们的团队。要知道,每一个团队都是成就我们事业的核心关键。所以即便是跟着你赚到钱的小伙伴他也不是欠你的,你要懂得去感恩他们,因为没有这些小伙伴是成就不了我们每位老大。第三,要懂得珍惜的是懂得感恩,我们的老大因为什么,因为没有他们过去我们就是一个普通人就是平凡的。是我们老大带着我们走进了养生走进了这个行业走进了这个市场获得今天的成就。也许这成就当中有自己的努力,有自己的能力。那你不得不承认的是没有人迎你进这个大门,没有人教育和指导里,没有人在起步的时候帮助你。你是不可能有今天不可能有现在也更加不可能有巨大的改变和进步,各位同不同意。如果同意就记得点赞。

不是给孙老师点赞是给你的消费者点赞,你的用户点赞,今天的代理点赞同样也是给老大点赞。那第二个关键词,我想跟各位说谈一谈的就是做事一定要有目标。没有目标,人是容易迷茫的就是目标特别重要,人做任何事情都会疲劳,都会累,我说做养生从来都不容易,能有今天的市场十分各位努力分不开的。没有今天的业绩的增长是过我们很多养生人起早贪黑分不开的。没有今天的成就是跟我们大量养生的辛劳,付出是分不开的。因为我参加过养生也开过很多我们线下的会议。我的总裁班呢,到我们大咖办的到我们的管理班呢,等我们的高层管理班呢,然后我认识了非常多,不敢说是大部分,但是无论是董事。我们还是我们的总代,还有一部分皇冠,我是大概知道的,甚至包括一些一级。在会场上有见过知道你们付出了多少,所以我想要提醒大家的事,只有付出,只有努力是不够的。

第一要珍惜我们的客户;第二是珍惜我们的团队;第三是珍惜我们的老大

为什么,因为你还需要目标,目标一定要清晰,因为只有清晰的目标,你才不会迷茫,才不会走错路,没有目标,人的努力。其实有些时候是。是被公办的也甚至有些时候事情做了,但是其实结果往往取决于我们的初衷相差甚远,也就是产生一个成语叫做南辕北辙,我们的目标定在南方,但是我们最后跑的是北方,为什么,所以我们定的不清楚。我们跑得越快,离我们的初衷离我们的目标就越远。所以目标是什么,目标就是初心是你刚开始做养生的初心,是你最开始做团队的初心是你刚开始卖这个产品的初心,是你刚开始加入这个平台的雏形,所以我想让各位不忘目标就是不忘初心,你的目标定得很清楚,我这个月是要做额管理教育,那我这个月就可以全力以赴保管理教育做好。我这个月是要做培训教育我这个月就可以全力以赴,把培训教育做好我就要做地推呢,这个月就全力以赴,把地区做好。

第二个关键词是目标,有了目标,才会有努力,才不会迷茫不忘目标,就是不忘初心,有了清晰的目标,才不会事倍功半!

我这个月要做引流,那我们所有的精力就花在引流上我这个月要做服务,那我所有的精力都花在售后服务的提升上。那我这个月要做招商,那我所有的精力就可以画的招商上。也就是悟性的目标就是目标,我想把它分为三类地一类的事务性的目标,第二类叫什么的数据线的目标。因为所有的努力我今天做招商做培训做教育做售后做引流做销售。但是他需要带的结果就是结果怎么去考评衡量,只要通过数据来去考虑和衡量。没有数据考评和衡量的目标是其实没有价值,只是感觉做的还不错,感觉很努力,但结果怎么样呢,其实这个目标是不能带来结果的目标,也就是没有价值的毛病,所以我希望各位能清楚地看到我们的数据增长,比如销售额的数据到底卖了多少盒。比如说团队的数据到底团队增长多少人,比如说专业水平的数据到底专业水平的分数提高了多少分,比如说售后服务的数据到底售后服务的满意度,有多少每一周的频率多少每一天的频率,有多少。

关于目标的三个维度的理解,你可以把简单理解成业绩或者你的收入。因为人不可能义务劳动呢,我们都没有那么伟大,我们所有有动力,有努力做这些事情。基本原因,都是因为我们希望自己多赚钱,为什么要赚钱就是希望自己生活的更好,简单来说叫做上进心,那这份上进心用什么来去考量的。谁有最简单最直接,用你的收入来去考虑,用你的业绩去考虑。如果你作为团队老大就是不只考虑你自己要考虑你团队的业绩和团队的每一个小伙伴的收入。如果你作为团队的一员,你要考虑的是自己的收入自己的业绩。相对于上个月或者商对于上一季度或者是相对于上一年度提升了多少增长了多少。这个叫做有结果性有业绩性。有最基本的自己内心需求的这种成长。这个时候你会发现目标做起来完成它才会对你自己有动力有价值。否则你坐着坐着自然就放弃,就是关于目标我提供给各位的三点建议。

目标可以分为三类,第一类是事物性的目标;第二类是数据性的目标,有考核和衡量标准的目标

第三个维度是业绩,或者说收入,自己的收入,团队的收入等

为什么目标对我们的整个团队如此重要,那简单来说,我们大部分团队的交流都是在线上。没办法,天天面对面去做管理。那没有目标,这个团队就容易散掉这个我提醒大家的是目标感,在团队当中是让团队凝聚起来,最重要的。最核心的方式或者方法就是如何把团队目标和个人目标建立起来,并且统一起来。那我要提醒大家的事,就像今天我们如果说到冬天明显进入淡季,我们非要把目标定在业绩和。收入上,你会发现定的方向就能错的,那应该贴在哪里就向我提供的三点建议你可以定在。售后,你可以定在专业技能,你可以定在培训教育,为什么要见,因为很简单啊,售后专业培训,这是用来打基础,这个技术打下了。才可能有下一年业绩和数据增长目标的快速爆发,去年我们也是一样,2016年年底有很多小伙伴离开。但是坚持下来的2017年就会有快速的爆发和增长过去,以史为鉴嘛。

不同的时间,确定不同的目标,比如在淡季的冬天,可以将目标定在专业技能,售后服务上,用来打基础

你是为镜,可以知兴衰,你大概知道这个事物的轮回,兴衰成败是什么样子,自己会心里有数,这样就不会迷茫,不会迷失。人是需要这一点没有这一点,人就会迷茫,迷茫这件事情跟孤独一样很可怕,就人世间最可怕的事情,有点像。第一项是孤独,就是感觉自己一个人不被别人理解,不被别人了解,不被别人信任。那这是非常可怕的你会发现身边很多人会因为孤独而丧失存在的勇气自杀的有很多。第二点是因为迷茫。迷茫会让人变得颓废,变得消沉,这里的人民医云变得随波逐流,变得甚至很多时候放弃本来自己应该做的正能量的事情而做了很多伤害自己,伤害别人伤害朋友,甚至伤害家人的事情,都是起点,是因为忙,所以目标就是来解决迷茫,好了,他孤独的这个我们团队凝聚力有关这是另外一个。关于心态和心理的话题,有机会我们专门做线下培训的时候跟各位谈谈。关于团队凝聚力和孤独感之间的相互关系,好吗。

人世间最可怕的事情是孤独和迷茫,关于迷茫,而解决迷茫的方法就在于给自己定一个清晰的目标

今天晚上我谈的第三个关键词就是要反省。这个词可能长出来晒一段内容让很多人不是特别愉快和高兴,但是我还是希望谈一谈。因为人心啊,总是容易动摇的这世界上最不最不可琢磨琢磨的是人心,人的机会,因为一点一丁点的芝麻绿豆大的小事而翻脸成仇,但人心的包容性,又可以比天空比海洋还要辽阔。所以我想告诉大家的是人要懂得去反省自己,懂得去自我反省,才有可能不断的真正意义上的成长和进步。最近烦心事什么,就像我们在八月份。再说我们最后一期总裁班的时候,八月份我们连续做了三场啊,我们所有的总代理商的核心伙伴都进行培训,在大会上,我跟所有的伙伴说过我说我们要有心理准备市场不是常常都是忘记的。要提前给团队做好提醒做好教育绕高速团队,你要懂得能够。守住忘记的市场,但是。

找业绩下滑的时候依然能够坚持守住自己的底线,你就说你既能够承受一个月赚一百万一千万但是你也能接受一个月赚一万或者十万。这叫做才会有抗风险的能力。对品牌是这样对团队是这样对我们每一个个体也是这样。各位所有参加过那些总裁班的MM总代应该还记得孙老师当时所说的那段话对不对,那我想告诉大家的是。要懂得反省自己就是虽然嘴巴说了,虽然我们都听到了,虽然我们听到以后很多人都认为是对的,相信了。但是很遗憾很明显的遗憾就是。很多人并没有坚持下来,所以我们才会有一些总代甚至包括我们做到高级。团队代理一开始有动摇开始有想法开始有担心肯定有压力。这都很正常的理解,但是我还是提醒大家常常反思一下,反省一下自己,这对我们下一阶段的工作下一届的成长。为啥会是一个非常重要的过程,不懂得反省你没办法继续成长。

今晚的第三个关键词是反省。懂得自我反省,才能真正意义上的得到成长

估计要反省什么呢,我想反省应该来自于三个成三个层面,第一个反省自己,反省自己的行为。跟上年度或者跟上半年的行为有没有什么变变化和反差,第二个反省团队。这个团队跟上半年的团队有没有变化是好的变化还是坏的变化,第三个反省市场。这个市场是到底跟上半年一样好做还是尤其有福再起的时候,我们怎么做。在服下去的时候下滑的时候,我们怎么做。这点我从来不会我开场就收获。我这今天这个季节确实是淡季不止,今年去年也是这样,有可能明年还会是这样对吧,这个我,我用会员的我就直白说。所以我提醒他要是你就懂得反省的三点,你才你会发现你自己的团队。和你的市场才会不断的进步,这就是以史为鉴的意思。所以我想告诉大家反省的细节究竟是什么很简单,你做的好还是不好,就这一句话就可以看亮出来。

我们需要具有抗风险的能力,上次总裁班相信总代们都记得我说过的话,但是有些人却没有坚持下来

反省有三个方面,第一个是反省自己的行为,跟以前是否有变化;第二个是反省团队,团队的变化是好是坏;第三个是反省市场,市场是好还是不好

比如说相对于上半年增长快的时候,你的服务做得好还是不好,第二。比如说相对于上半年增长快你做的招商好还是不好,第三。那上面能增长的时候,你做的流引流做得好还是不好地推好还是不好,教育好还是不好培训好还是不好,团队凝聚力好还是不好,热情好还是不好状态好还是不好,身体最后来衡量自己,相对于罪。忘记那个阶段。你自己每天在养成在这份事业上的投入你用好不好来给自己打分是满分是一百分最好的。最差的分数,比如说是零分,你给自己打个分。在这个月,比如就不说别的吧,十一月任给自己打多少分。十月你能给自己打多少分九月能给自己打多少分。未来的十二月和一月,你打算给自己打多少分,这就是反省,给自己和自己的团队。那打个分,我相信。你们只要认真去反思和反省,你只能打出来这个分数,我也希望各位就像我们班上张老师张老师所讲的你们学到的应用数据。

如果你实在看不出来,你做自己团队数据的总结自己的数据总结。包括销售的,包括业绩的,包括市场的,包括教育频率的。包括客户维护的,包括客户进来的,包括流失的,包括新代理进来的。包括老代理流失的等等这些东西你尽量把她数据化你大概就明白自己的问题出在哪里,产品还是那个产品公司还是那个公司。给他的支持还是一样的只是给他的利润空间还是一样的那种,空气。但是不好意思,我们可能跟过去表现的方式表现的内容以及。付出的多少正在发生变化,但我们在发生变化的时候。包括有一些不好变化的时候,我们并没有想那再看向自己看,我们旨在向外在找原因上别的地方找原因,这正是我们所需要去反省的地方,真正的责任,永远只是要回归到自己为什么。你们不是养生在打工啊,你不是王总陈老师在打工,你是为自己再去创业。所以你只能把责任在自己身上去寻找问题的根本原因,对不对。

反省的细节就是:你做的好还是不好,你的服务、招商、团队、引流、地推、教育等等相较于上半年做的好不好?如果给自己近期的工作打分,有多少分

如果你把三个关键词,珍惜目标,反省。能够在今天课程当中的前半段领悟下去领会下去,自己真的给自己。来去好好的做了一次梳理的话,我相信你就可以做到四个字叫做淡季不淡。是。我们冬天可能进入零售的淡季可能这种减肥市场的淡季,但没关系。单机不带。所以我们可以把团队带好把基础打好把服务做好把专业级升上来把培训教育做好当然淡季就不会断。因为今天你所做的所有的工作在明天的市场一定会换来超值的回报。而且是加倍的回报,这就是这个市场优秀很厉害的地方。我想在今天晚上的下半部分要给谈一谈,今天养生的转型这一段话呢,我在直播的时候讲过,但今天必须在语音课程,各位去重复,而且讲清楚讲明白。如果这个都不明白代表各位的战略方向,本公司就出现了偏差是不一致的,所以特别重要,我们要认真谈。

用自己团队数据的总结来作为衡量标准,就能了解自己的问题到底在哪里。反省永远要回归到自己身上,从自身的去找原因,因为你们是自己在创业

我们。整个养生,你可以把看成三个阶段,第一个阶段瘦瘦包是诞生于实体的担心我们的实体的美容院。那么后来发现他老师发现这个产品。非常有效,而且对很多热爱减肥太帅,反过来,如果打个括弧,谁又不热爱减肥呢,包括孙老师对吧,要多远,减肥,而且减肥是一辈子持续的事情。好那对谁在减肥的人非常有效,而且没有任何副作用,所以把这个产品引进了微商素养生第二个阶段,从一五年一六年到今年上半年都算是做微商。那要是在微商里面靠我们的售后看我们产品的品质,好,大家努力考公司的支持,一路走下来,走到了今天甚至走到了我们整个减肥市场甚至是微商市场的第一名。但是。我想提醒的是叫人无远虑,必有近忧,我们不能在高峰期作出调整做出变化,做出迭代做出升级。我们未来的发展就会堪忧。所以我想今天的课程目的在这里。

把珍惜、目标、反省三个关键字领会下去,你可以真正做到淡季不淡;下半节课程的重点在于养森的转型,希望大家可以认真听

今年年初,事实上我跟我们的王总和他老师就有个反复的沟通,包括跟我们的董事。然后都有反复的沟通和了阿和探讨了探讨的是整个养生的下一步的发展方向。也许你们在我们大部分的代理伙伴在业绩高的时候再发展快的时候,在招商。裂变非常迅速的时候,很多人觉得是开心的喜悦的。但是作为公司的高层大家的开心之余也会有担心。担心的是这种情况能持续多久,担心的是下一步,我们市场如何去变化所以从那个时候我们战略方向已经定下来走什么道路。走实体微店上的道路走线上和线下结合的新零售的道路,这是在年初就定下来的。那我们今年下半年尤其到年底已经开始正式实施,而且在年初我们事实上就已经在做大量的准备工作。产品升级的准备工作实体店的设计工作app的。整个的建设工作都在有条不紊地开展。

整个养森可以分为三个阶段:第一个阶段是瘦瘦宝的诞生,在实体行业;第二个是15年到今年上半年,养森产品进入微商;养森在微商行业成功了,但是如果我们不能在高峰期做出调整,做出升级,我们的未来就会堪忧

我希望今天跟全中国乃至全世界所有的养成家人说一句。养生正式进入了新零售的阶段进入了线上和线下结合的阶段,就说大量要开实体店和开分公司的阶段进入了。进入了我们在线上进行推广销售服务,零售,但同时。也在线下做体验做服务,做售后做培训这个阶段。所以我想今年下半年是养生,重要的转折年养成这个系统整个系统升级和迭代的年份,是走线上和线下结合的心灵受到路的转型的年份,所以今年。也是2017年式养生快速增长也是养生的转折点转型演。我们就是要在养生快速增长的时候来去转型和迭代和升级。否则等到我们市场真的产生问题,我们那个时候在做转型已经晚了,对不对。所以我想关于这点我们要把掌声送给我们公司的高层,尤其是王总和各位董事,包括陶老师,因为他们。未雨绸缪,才会有这样的准备。

养森正式进入了新零售的阶段;今年下半年是养森重要的转折年,我们就是要在养森快快速增长的时候去转型和升级,在这里要把掌声送给我们的王总、陶老师和各位董事

你如果等到发生问题我们在做app,做一个优秀的app可能至少要花半年的时间。我们来pp调整功能就调整了,至少要三到五次。那你知道为什么,因为你所设想的跟实际最后出来的跟终端落地的他不一定是完全是试试的。就像一个图纸,从你规划从构思然后到规划规划出来以后到成型。晨醒后他建造他整个过程是在不断调整和变化,需要花掉很多时间。所以我们这个投入的时间是值得的。那地儿我们整个实体店在做计划,我们在整个公司推广实体店计划是让我们大量的代理都开了自己的时间。我们的团队当中有很多实体店的老板。转型做养生的代理,所以我想要做什么样,做实体微电商,这是势在必行,不是以个人意志为转移是整个市场要求我们必须要这么做。所以我们各位董事要开分公司已经开成了接下来叫我们全中国开大量的实体店从我们的总代开始。

为什么要开始电我长得非常清楚大的方面是整个公司要去转型走线上线下结合新零售的道路。未来不会有单纯的线上,微商。不会有单纯的线上电商,但是也不会有单纯的线下实体。单纯的微商电商和实体都很难生存,大家都在河流。所有的电商再转战实体包括马云和马化腾这样的巨头也收购了大量的事情,包括京东。那所有的微商。新晋的业在转型实体懂得去思考。先领先于市场发展的遭遇已经在布局我们今天养生也在做这样的布局,现在就是正式开始启动的时候到了。而大量的实体也在转战做电商大量的实体企业也在转型,做微商。也就是大方向是所有有智慧的人,有眼光的人任职的是一致的,姐就是线上和线下结合的大方向是大家认知当中的一致。那接下来区别第二阶段就是认知一致了,谁先行动,谁能把落地的工作做好。

我们养森做实体微电商是势在必行的,不以个人意志为转移的,所以我们各位董事已经开了分公司,接下来就是我们的总代开实体店

这才是关键所在,我想我们整个养生。我们花了半年的时间来做大量的准备工作,所以在实施的时候,我们在更有机会能够把实施的落地的工作做好。所以我在今天晚上各位小伙伴谈清楚。杨森今天不会再走,微商也不会再做单纯的线上。他一定是要以线下为依托为主导,然后线上为辅助,这是养生的发展道路。最近生意做的现象,是我们大量合伙人大量的代理伙伴所做的大量的实体店和我们统筹的分公司的运营。来去完成线上和线下的结合。那我们的实体店它的为谁来服务的第一个所以我们消费者为用户来服务的,这是核心。就像我们app也是为我们的消费者为我们用户来去服务的第二个。实体店服务什么内容服务的是第一用户的体验,消费者的体验,第二是用户的服务消费者的服务,第三是用户的教育。你就用户也是需要教育不教育,不懂得养生的。

为什么要开实体店,大方面原因在于公司要转型,走线上线下结合的道路,未来不会有单纯的线上电商,也不会有单纯的线下实体

对我们整个养生师DVD上的模式构成是线上和线下结合我们是从线上发展,今天是一线下来的依托。我们的互联网加线上的是我们的微信。剩下的是我们实体店。这个家就是我们的app来去连接我们的微商部分连接我们的线上部分和实体店的部分。那接下来。马上就像我们在线上直播做完以后有大量的代理伙伴在问。我们线下实体店到底怎么开在今天,我就要讲一讲,我们要把实体店开成什么样子,应该怎么开。这点我相信非常非常重要,第一,我们要开的实体店的定位,他听清楚。我们十点定了有几项第一项是做品牌形象,你光在线上。客户是没有信心的,因为线上来的快去的也快,我相信各位。比我更清楚。最线下有实体店品牌形象建设能获取用户也就是消费者的信任,这是重要的第一步形象。要做做不好,我情愿不做。

今天我要跟大家说清楚,养森接下来的道路是线下为主,线上为辅;实体店的核心是为消费者、用户来服务,服务内容在于用户和消费者的体验、服务、教育

简单来说,也就是你要么开店,要么开店,一定要把形象做好,这是第一个关键能第二个关键是。我希望跟你在选址的时候一定要考虑做人流旺的地段。我真的很很多时候有个很奇怪的心理定势思维是什么,觉得我既然开店,但是我主要做的还是线上,那我先下来开店,我把成本做到节约。亲爱的你成本做得越低,选址做的越差那店开的位置越偏僻客户流量就会越少,上门的客户就会越少,那最后这家店开成就开成鸡肋,弃之不舍,食之无味。所以你要么不开,要么开就干脆开在人流旺地段好的,所以给他各类三种优先,选择第一。还在大型的商场和超市的里面或者是旁边,比如白云万达,你可以开在万达里面也可以开开在白云金街。就是我就像白云万达广场旁边就会一个叫做白云境界吗,我相信大部分的万达都会有这个阶段,所以就主流商业场旁边的。

实体店怎么开:第一是实体店定位,包括品牌形象定位,好的品牌形象,可以活动消费者的信任

第二在各个地方,如果有类似于步行街人流旺的地方,喜欢逛街的地方,那我就建议开在人流旺的。主流逛街的地方可以在步行街上也可以在主流的商业街道上。第三。如果你一定要开在大型社区里面,那这个社区的规模一定要足够大。人流,一定要足够大,而且人流必须还要去集中。那。在你选择关过了以后那第三个部分就第一个形象关第二个选址关第三个部分叫什么官。这就叫做开实体店就要懂事几天动什么动实体店整个实体店的设计。养生的整个视频的设计功能板块需要哪些需要第一。需要一个展示区展示的是养生的中医养生的理念,展示的是养生的文化展现的是展现的是整个养生线上和线下结合的新零售的模式。第二个选一个。接待区接待去干嘛,做咨询做聊天做洽谈做沟通,这带去一定要能做讲述你可以看成一个小会议室一样。

第二个是选址,一定要选择人流旺、地段好的地方,有三种优先选择,第一,大型商场和超市的里面或者旁边

最近的需要配置什么东西呢,肯定要配置电视肯定可要配置能写的,如果你喜欢写白板,那就配置白板或者玻璃墙。那第三需要什么去体验去。那你一定要用。跟我们养生产品相关联的体验,比如减肥的。比如全身的,比如塑形的,比如使用瘦瘦包的这样一个专门的体验,去皱产品的功能去非常重要,但第四。你还需要我们的产品的展示区。能够更直接的把产品展示展现的展示的更吸引别人的眼球,那我还需要什么区域需要一个我们整体能够跟互联网对接的区域,这个就像我们坐。咱去到胡桃里酒吧去玩,他们有个霸屏。湖南的酒吧开的现象,大坪这个屏幕就是打通跟手机连接的。最近有个连接区这个连接区用屏幕跟手机跟app。跟微信跟什么连接和体验出来跟客户的案例案例的分享展现在一起,所以必须要有这些功能区域。

第二是人流多的步行街旁边,第三是大型社区里面;第三个大的部分就是实体店的设计,养森的实体店设计第一个是展示区,展示中医养生的理念,养森的文化;第二个是接待区,做咨询、沟通、洽谈的

救援说孙老师,那我是不是要把店开的特别大我认为如果功能区规划的合理三十到五十平方也可以。但是如果你希望做得到一百到两百平方,当然也可以。所以你究竟要做成多大规模的实体店取决于你的选址,选择地段是否合适这句话不是由我来定,所有实际跑市场来定。所以我提醒各位的是那既然做了十几件肯定会涉及到区域保护。接下来公司肯定会要出出台,关于公司实体店区域保护的政策,我需要各位小伙伴们有知道的事。关于整个实体店的区域保护。你一定是先选址先收益越晚选址运动,为什么,因为我们的代理人群太多了,你不可能把面对面同时开两家三家四家养生店肯定有个距离。肯定有个距离保护的,但问题是。这个距离一定是有限的,因为忘记是有限好的,商场是有些好的商业建设有限,所以提前闲置提前准备。

接待区要配置电视、白板等;第三个是产品体验区,第四个是产品展示区,第五是互联网连接区

所以以我今天提醒大家,大家可以在年底这段时间提前去不去,尤其是我们总代。还有很多出色的皇冠好吗,好啦,那我们在今天晚上的课程呢,给各位呢,做了一次养生的书里,让各位明确自己的工作重点。我希望今天晚上的课程对所有的小伙伴们能够有所帮助有所价值,在明天晚上我回来具体谈谈养生的发展规划未来三年养生朝哪个方向去走,养生,今天周几有几大优势,这些优势如何在我们未来市场发展过程当中变成各位的。力量,也就是借力使力的力量能够让各位建筑公司的优势进入公司的支持,把自己的市场和团队发展得更好好不好,好了,再次感谢我们亲爱的王总,感谢唐老师,感谢每位董事,感谢我们美丽总代。感谢每位皇冠,感谢所有养生的群主和今天晚上用心进群临清课程的人,我是孙茂林。明天晚上同一时间我们不听。我在这间。

实体店的大小要根据你们的选址来定;关于实体店的区域保护政策,先选址先收益,因为我们的团队太大了希望大家提前做准备

今天晚上的课程就到这里,明晚的课程主要是跟大家谈养森的发展规划,养森的优势,以及这些优势如何转化为大家的助力,我们不听不散。

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作者:婷婷玉立

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